有
个自认为自己的演讲技巧已经十分湛了，但听说哲学家苏格拉底非常有名，于是向苏格拉底请演讲术。在苏格拉底面，为了表示自己有好才，滔滔绝地讲了许多话。
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最，苏格拉底缴纳倍的学费。
那年惊诧地问：“为什么加倍呢？”
苏格拉底说：“因为得两样功课，是怎样闭，另外才是怎样演讲。”
管理哲理：成功的业务员在推销产品时，懂得语言的巧妙运用，能到该讲则讲，该讲则讲，该点则点，点到即止，恰到好。某些时候，闭比滔滔绝更有利于销售。
俏推销术
经营箱的法国路易·维顿公司仅在巴黎和尼斯各设家商店，在国外的分店也只有二十三家。们严格控制销量，为地制造供应的张气，即使客户货量再，也予理会。有名本顾客八天门十次，每次提买五十只手提箱，但销售员声称库存告馨，每次只卖两只。这个公司通这种俏推销术获得了销售的巨成功。国有家商店，起初把购的二十多台某洗机全部都抛到门市，几天问津者少，可仅售台。，们参照国外的俏战术，把部分洗机搬到仓库里，门市仅摆几台甚至台（也挂“样品”的牌子之类），很给消费者制造了种俏心理。些本犹豫决的顾客购买望增，结果二十台洗机到三天就售了。
管理哲理：这种战术源于客户俏商品需的心理。商品，换的仅是推销的方式，效果截然同，难值得们借鉴吗？
推销员的招聘
早，小李应约应聘推销员。左转右转寻至某厦某层某号。
“请问这是某公司的招聘办公室吗？”小李很有礼貌地问。
“搞错了，这是某公司的招聘办。”男子回答。
小李愣，回看看号，又走了：“对起，招聘启事写的应该是这里。”
“哦，现在还没到面试的时间呢。”另男子回答。
“那可以坐在这里跟们起聊聊天吗？”小李问。
“别等了，聘的已经了。”又男子说。
“可是招聘启事的截止时间是明天。请务必听听自介绍。”小李坚持用简短的语言把自己的况及工作设想说完。
“行！已经被们录用了。”那三个男子相视笑。
原们的三句话考的是推销员应该备的判断、融洽和锲而舍的推销素质。
管理哲理：好的招聘方式在于有多么严格的考核程序，简单明确的就是好的。该公司据推销员的职责，巧妙设计了三个相关问题，就捷地判断了应聘者是否适推销员工作。
经理技巧课堂
业务员突破绝十法
1.客户说：“没时间！”
那么推销员就应该说：“理解。也老是觉时间够用。只三分钟，就会相信，这是个对绝对重的议题
”
2.客户说：“现在没！”
推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说，每个月天时间在钱好好盘算，比整整三十天都工作得重！们只二十五分钟的时间！烦定个子，选个方的时间！星期和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期午或者星期二午拜访！”
